■「社長ストーリー」「本物素材の生い立ち」がお客の心と共感する!
■お客は「インターネット活用」で 住まい探しの意識が変わった！
■インターネットの普及で、安いものだけが売れているわけではない。
もう一つは、本物、手作り、安全、生産者の顔が見える、人柄が伝わる、理念に共感する商品が売れている。
■人柄の良い工務店さん、真面目な工務店さん、あなたの出番ですよ。
・生産者が真心を込めて作った本物商品の購入体験をすると・・・
・生産者が愚直に、真摯に、モノづくりに励む姿を知ると・・・
・生産物は地球、自然、植物、動物共生の賜物だと知ると・・・
■本物を知るとイミテーションや仲介者が介在する商品は買いたくなくなる！
■特に、無農薬食材、天然素材、手作り食品の購入は生産者とのつながりが共感にかわる。
ペット、草花、樹木の購入も生産者情報を確認して購入するようになる。
このこだわり客、価値共感客が、直施工を目指す地域住宅会社のお客になる。
■「本物素材の生い立ち」が入ったwebサイト発見、無農薬、無肥料玄米を購入!
■沢水を利用、山の上、除草剤を使わない農作業、生産者の草取りの苦労、
生産者の草取りから田植え作業の労働を知れば、価格が高くても買う。
■農薬を使わない、肥料を使わない苦労談、苗の育て方、雑草の取り方文章、
青空、田畑、風景、トンボ、鳥の写真、 生産者の汗が噴き出した笑顔の写真は共感を誘う。
これで完全に、無肥料無農薬玄米に惚れてしまう
他の商品は完全に比較対象から脱落した。
■工務店webサイト集客には、お客の琴線に触れる言葉を配置する !
■つまり住宅は 家族が寝起きし、 生活し、 憩い、 疲れを癒し、 英気を養い、
活力を養うスペースであり、 習い事をする場、 趣味を楽しむ場、大きく言えば人間を育てる場所でもあります。
■お客は「11.3.11」の悲惨な災害をきっかけに「住まい」「家」「家族」「絆」「繋がり」について深く考えるようになった！
・命について
・家族について
・絆について
・活断層について、
・液状化について、
・津波について、
・浸水について、
・大雨について
・洪水について
・堤防決壊について
・地震について、
・竜巻について
■家族を守る住まい造りには、これらについて深く考えるようになった。
■住まいの安心、安全、エネルギーについて深く考えるようになった！
・電気について、
・水道について、
・エネルギーの供給源について、
・エネルギーの多様化について、
・耐震性能について、
・基礎形状について、
・断熱性能について、
・構造部材について、
・省エネルギーについて、
・自家発電について、
・エネルギーゼロ生活について
住まいを造るにあたり家族の健康、安心、安全、生命についてもっと深く考えるようになった。